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互联网盈利,有什么商业模式?

2018-07-07 09:40编辑:dganfa.com人气:


互联网盈利,有什么商业模式?

2018-06-13 15:03 来源:人人都是产品经理 互联网 /手机 /公司

原标题:互联网盈利,有什么商业模式?

互联网盈利模式有哪些呢?本文从商业模式和产品矩阵的角度带你了解一下。

互联网盈利,有什么商业模式?

一、序幕

很长一段时间里,示月还在翻看老衬写的《奇点运营》,尽管很多年之前就已经看过了。

记得那时和老衬一起创业,经常讨论老衬的这些运营方法,讨论着讨论着就下班了。

那时候的阳光仿佛格外明亮,示月每天坐在老衬那台破烂的自行车后面,不知不觉就穿越了一幅又一幅明亮又伤感的青春……

如今再看到一些风格类似老衬的文笔时,示月还是会觉得鼻头发酸。

二、盈利模型

老衬的奇点运营方法特别多,直到示月和老衬分开都还未写完。

奇点运营大多都是关于产品运营的组合模型,有产品护城河、生产工具、数据运营、造势、产品迭代、盈利等模型。

那时示月的梦想是能够赚到足够的钱然后坐吃等死,所以最喜欢的是盈利模型。

CAC :用户获取成本 Customer Acquisition Cost 的缩写;

LTV :用户终生价值 Life Time Value 的缩写;

PBP :投资回收期 Payback Period 的缩写;

BEP:盈亏平衡点Break Even Point的缩写。

以上是示月专程寻找出来类似意思的英文缩写,其实和老衬原意并不完全相符。老衬也不懂英文,全是实战中归纳整理和演绎推理出来的运营规律。

用老衬的话就是获客成本、用户价值、运转速度和幸福拐点。

盈利模型结论:

用户价值大于获客成本,企业盈利;

降低获客成本,提高用户价值,运转速度加快;

用户量达到某个点,用户价值倍增,幸福拐点来临。

商业环境错综复杂,老衬认为不同产品在不同环境中有不同的运营方式,但这3条结论是始终不变的。老衬也并没有总结这个模型在多种运营环境下的具体应用。

多年以后,示月根据亲身经历的商业模式和产品矩阵,以及行业独角兽的成长印证,才有了应用盈利模型的自己心得。

三、商业模式

互联网公司采取的商业模式大多都是产品矩阵,如果只有一个产品切入市场,那么就只有两种商业模式选择:一种是产品对用户直接收费;另一种是给自己的用户打别人的广告,产品免费。

1.用户付费

产品收费,然后毛利大于获客成本,这是最常见的商业模式。

在互联网高度透明和残酷的竞争环境下,同类产品之间的竞争是能免费就免费,不能免费就把毛利摊到最薄,比运营能力,谁的运营成本低谁存活。

运营能力一方面体现在降低获客成本,另一方面体现在提升用户价值,产品高性价比低定价,薄利并且多销。

在示月的记忆中,当初老衬的偶像雷米公司创始人雷军,就是这个模式的翘楚,除硬件电商外,共享、出行、团购、外卖等产品其实也都是这种商业模式。

雷米手机:

早期通过SNS卖货降低获客成本;

通过大订单和生产商议价降低硬件成本;

对团队成本极致管控,也包含产品设计的极致;

研发自己的手机系统,通过手机系统软件产品矩阵提升用户价值;

研发和投资硬件产品矩阵生态,再次提升用户价值。

此消彼长之下,在其他同类产品相同定位不可能拿到利润的前提下,雷米公司通过高性价比的产品不但抢得了市场,还获取了用户口碑,缔造了粉丝经济这种运营模式。

到后期,雷米公司又开拓了充电宝、智能手环等产品矩阵。根据自身产品用户获客成本为0的优势,再次使用跌破眼镜的定价,扫清了中小竞争者,同时成为了互联网公司中一只巨大的独角兽,当然也是非常值得尊敬的一家公司。

2.用户免费

产品免费,售卖用户对产品的注意力给广告商,从而获取利润。

免费用户在一定基数之前的价值为0,因此用户数量和用户价值之间不是线性关系,而是拐点关系

当用户量突破某个拐点以后,用户价值指数级上升,非常典型的互联网产品商业模式。这个模式下的产品,大多为工具和内容产品,美颜、搜索、社交、门户、通讯、视频、自媒体都是用户免费商业模式。

(来源:爱特数码)

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