您现在的位置:新闻首页>智能家居

智能家居公司「云丁科技」完成 2.7 亿元融资,

2018-07-11 21:03编辑:dganfa.com人气:


36氪独家 | 智能家居公司「云丁科技」完成 2.7 亿元融资,蓝图创投、SIG 领投

2018-07-11 14:03 来源:36氪 科技 /公司 /百度

原标题:36氪独家 | 智能家居公司「云丁科技」完成 2.7 亿元融资,蓝图创投、SIG 领投

36氪独家获悉,智能家居安全产品和服务公司「云丁科技」已完成 2.7 亿元 C+ 轮融资,由蓝图创投、SIG 领投,顺为资本、百度风投、联想之星、险峰长青、德同资本跟投。本轮融资将主要用于云丁 IOT 和安全等核心技术的研发、以及供应链和营销渠道的投入。

我们曾于今年 3 月报道过云丁科技即将完成数亿元 C+ 轮融资的消息,如今该轮融资已正式完成。

围绕以下核心问题,36氪近日对云丁科技 CEO 陈彬进行了专访。

1、智能门锁 B 端公寓市场还有多大想象空间?

2、云丁科技为什么能在公寓行业占据 60% 市场份额?

3、智能门锁 C 端市场,目前处于什么竞争格局?行业发展阻力是什么?

36氪曾多次报道过云丁科技,其成立于 2014 年 5 月,公司产品主要围绕家居智能安全展开,旗下拥有云丁、Loock 鹿客两大品牌,分别针对公寓市场和家用市场。

针对公寓市场的云丁品牌拥有公寓智能门锁、智能电表、智能水表等产品,以及基于上述产品的公寓智能化管理 SaaS 服务等。

针对家用市场的 Loock 鹿客品牌拥有Touch(指纹锁)、T1 pro(指纹锁)、Classic(指纹锁)、Cat(智能猫眼)、Monitor(门窗传感器)、Bell(门铃)等多款智能家居安防产品。

此轮融资前,云丁科技已获得来自联想之星、险峰长青、复星集团、嘉实投资、红星美凯龙、百度风投、小米、顺为资本、双湖资本等多家机构的投资。

B端公寓市场:大中B渗透率较高,小B增长空间巨大

云丁在B端市场主要从长短租品牌公寓切入,据其最新数据显示,云丁智能家居安全产品在公寓行业市占率超 60%,设备安装已超过 150 万台,合作公寓超过 5000 家,业务年增速接近 3 倍。

智能家居公司「云丁科技」完成 2.7 亿元融资,

云丁公寓系列产品

陈彬表示,中国目前有超过 1 亿间出租房,其中 C2C 出租房约占 7000 万间,B2C 出租房约占 3000 万间,而云丁目前切入的 B2C 大中型品牌公寓约占 600 万间,去年的渗透率在 20%~30%,今年预计会达到 30%~40%。

而小型品牌公寓、政府公租房、二房东等小B端,则占据了 3000 万间 B2C 出租房的主要份额,另外随着自如等品牌公寓持续扩充房间规模,未来 C2C 出租房会不断向 B2C 模式转化。由此来看,整个 B 端的潜力还很大,而小B市场也将会是云丁未来重点开拓的方向

云丁能在B端公寓市场占据 60% 份额的原因:产品时机,迁移成本,滚雪球效应

对于在众多智能锁品牌中,为何云丁能占据第一的市场分额的疑问,陈彬认为主要有三点原因:

云丁较早的看到了品牌公寓的需求,为其开发了可以联网远程管理的智能门锁、智能水电表产品,显著降低了公寓的整体运营管理成本,提高效率。而在当时能提供该套服务的公司极少。

品牌公寓批量采购的模式,以及使用过程中沉淀的大量数据,使得其迁移成本很高。同时云丁一直结合用户需求不断改进产品,这些因素使得客户粘性极高。

云丁的份额占有优势,在后续不断扩张的市场中,随时间不断放大。其成本、供应链、服务交付能力,与其高市场占有率形成正向循环,很难被对手超越。

基于目前的高覆盖率,云丁想为合作伙伴提供更多的数据价值。通过智能门锁以及智能水电表等 IOT 数据,云丁可以提供真实房源和房态信息,这些信息可以用于公寓贷款征信、租房平台真实房源核验等。

在公寓领域中,云丁给自己的定位是“智能硬件+运营服务”提供商,并成为其他智能产品进入公寓市场的渠道。类比小米在家庭智能家居中的定位,云丁想做的“公寓领域的小米”。

C端市场:2019 年底大洗牌,市场教育是行业落地最大问题

相比于B端市场,智能门锁的C端潜力要大得多。

目前国内 4 亿家庭中,智能门锁的渗透率不足 3%,而欧美国家的渗透率已超过 50%,日韩超过 70%,国内现存的门锁具有巨大的升级空间。相关数据显示,中国智能门锁 2017 年销量为 800 万套,预计到 2020 年将超过 3200 万套。

(来源:爱特数码)

织梦二维码生成器
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:的所有作品,版权均属于中,转载请必须注明中,http://www.dganfa.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。






图说新闻

更多>>